Курсы практической астрологии # "Без воспитания, образование есть лишь средство падения".
Занятие № 28
Осталось каких-то два занятия, поэтому настало время поговорить об этике консультирования вообще, и астрологического в частности.
А также, поведаю о приемах консультирования. Знаете, что бывает - учатся люди годами, осваивают талмуды оккультной премудрости, а доходит до астро-практики (т. е. консультирования) - возникают проблемы. Нисколько не претендую на новые открытия в сфере коммуникаций: "астролог-клиент", однако понимаете, мне есть чем поделиться. Впрочем, не скрою, приходилось пользоваться и зарубежным опытом. Поэтому буду честен - в этом занятии использую лучшие наработки мирового опыта, хотя кто-то может подумать, что я просто содрал чужие мысли. Поверьте, своих девать некуда! Впрочем, убедитесь сами.
* Самое трудное в процессе консультирования - правильно начать. Правильно задать вопрос типа: "Что бы вы хотели узнать на астрологической консультации?" Клиенты обычно отвечают: "Мой гороскоп! Что же еще?"
Своим вопросом даете понять, что интересуетесь его проблемами, чтобы лучше помочь. А также, чтобы сосредоточиться на важных для него вопросах (темы консультации). В моей практике регулярны случаи, когда человек ждет чудес на уплаченную сумму. На встречные вопросы не реагирует, упирая, что астролог обязан знать его вопросы (на манер ясновидящего). Когда я спрашиваю: "Зачем Вам консультация?" слышу поразительные ответы: "В моей жизни ничего такого не происходило. Окончила школу, институт, замужем, дети есть. Что еще будет?" В чистосердечном понимании большинства клиентов, астролог должен дать "это". Супер событие жизни. И, конечно, положительно повлиять (раз деньги взял, "дело в шляпе"). Со стороны выглядит смешно, но это одна из причин, почему я сейчас принимаю заказы в интернете. Чтобы не видеть умолящих взглядов и не объяснять по 100 раз: астрология - не гадание, не ясновидение, не магия. При этом, расстраивая и обижая людей. Отказывая им в помощи! Их естественная реакция: "никто мне не поможет, даже звезды." Впору идти топиться. Некоторые до сих пор собираются. ;)* Недавний пример, относительно нормальный:
Появилась из небытия (прошлого) клиентка и с горечью сообщила, что я ее жестоко обманул. Коротко о ситуации. Она пришла на консультацию после обхода многих гадалок города. Стала кричать, что они все обманщицы, а теперь она верит только в астрологию, если я помогу забрать ее деньги у соседки (отдавала в долг с %). С большим трудом пытался убедить, что я не рекетир, не маг и не правоохранительные органы. Но она все равно просила - дайте что-нибудь. Любой прогноз. По ходу вежливого выпроваживания несчастной женщины, я успел заметить на компьютере, что через 2 дня транз. Солнце соединится с ее Юпитером. На прощание выразил психотерапевтическую уверенность, что у нее может все наладиться, если она потребует свой долг через 2 дня. А также добавил, что этот день благоприятен для путешествий, дальних поездок, в том числе за границу. И что бы вы думали? Через 2 дня ей возвращают крупную сумму и заходит в гости соседка, предлагая поехать в Америку на заработки, используя начальный капитал. Она поехала, памятуя мое волшебное сбывшееся предсказание... Однако, недавно вернулась и сообщила: "Там было хорошо, в первый год еще больше заработала, а после - еле ноги унесла." Приехала без денег и со злобой на астрологию.Вы скажете - это уникальный случай, который не типичен для большинства обращающихся клиентов. В принципе, правы. Но это случай, который показывает общую тенденцию понимания астро консультаций. Особенно в мелких городах, или странах с массовой неразвитой культурой (где я временно нахожусь). Так вот, случаи бывают разные, но все они говорят - понятие об астрологии у окружающих на первобытном уровне. С этим явлением за 1 консультацию ничего не сделаешь. Тем не менее, приходится. Это обязательная часть нашей работы.
* Другой хрестоматийный случай бытового невежества:
Женщина пришла на консультацию с чемоданом псевдо-оккультной литературы (сонники, обрядовые гадания и пр.) и принялась зачитывать целые абзацы, как правильно в книжках про нее написано. Все, что может сделать астролог, прикинуться полным идиотом, заявив, что не читал этих книжек, и читать не собирается. Но человек хочет, чтобы ему помогли! Смело отправляйте к знакомым гадалкам, которые много денег не сдерут, но психологически поддержат. Почему я привел этот ординарный случай? Потому, что 1 из правил астро-консультирования: "нахождение источников помощи для своих клиентов." Полагаю, нельзя бросать человека наедине со своими проблемами, не предложив альтернативы. Хотя встречаются такие клиенты, которых только "могила исправит". Извините за крепкость выражения.* Вот пример:
Этот мужчина не знал, что хотел (частое явление). Но знал, что за деньги можно многое купить. Он старался купить астролога и задобрить его науку. Ежедневно звонил, пытался пригласить в ресторан, в круиз, еще куда "покруче". На все объяснения - извольте явиться в офис на прием и получить консультацию за компьютером, он твердил: "Не хочу гороскоп на компьютере. Хочу гороскоп, когда будем кушать и пить." Что делать - назначил двойной тариф, как за выезд в офис заказчика и прибыл в ресторан. Все толково за 90 минут объяснил, правила пользования информацией до сведения довел - самая трудная часть (про то, что надо не ждать предсказания, а реализовывать его самостоятельно), встречные вопросы по его бизнесу обсудили. Обязательно напомнил, что % гарантия прогнозов - дело относительное. Вы представить не можете, что было, когда в день ожидаемой прибыли (коньюкция Венеры и Юпитера) он заработал меньше, чем требовали амбиции. Заявления о плохой работе астролога долго сотрясали воздух. Я с удовольствием вернул ему деньги, даже приплатив от радости, что избавился от этого кошмара. Этика консультирования нарушена не была. Однако, с подобной историей можете столкнуться и Вы...Еще следует заметить - составляя и объясняя гороскоп для родственников или друзей, в дальнейшем трудно продолжать отношения, т. к. они начинают подсознательно вас опасаться (обходить стороной). Отказывайтесь консультировать. Иначе, растеряете былую радость общения. ;-(
Дополнительным шансом для разочарования, может служить слишком подробный разговор с клиентом (по телефону) - до его прибытия на официальную встречу. Вот увидите, попадется неистребимый скептик, который будет вспомнать на консультации, что астролог почерпнул из предварительной беседы. Поэтому до встречи не спрашивайте и не говорите лишнего. Узнайте только данные рождения и темы вопросов. И, конечно, требуйте точного прибытия. Если это не проиcходит без уважительной причины - вносите "клиента" в черный список (никогда его не принимайте). Но для начала испробуйте вариант - сообщите: "Ваш гороскоп я выброшу в мусорку, если не заберете хотя бы расчеты до такого-то числа". В ответ клиенты пугаются ;)) и умоляют не выбрасывать, а оставить себе на память. Я упираюсь, и говорю, что такая память мне ни к чему. Иногда они посылают своих детей (самим стыдно) забрать распечатку натальной карты. Я отдаю - бесплатно, но воспитательно "журю", что с астрологами так обращаться нельзя! До их знакомых быстро доходит и они благоразумно отменяют заказ и день встречи. За что я действительно благодарен, т. к. аренда офиса, потерянное время и нервы - это не шуточки.
Когда принимал в стенах школы (правда в кабинете директора) - огромное количество потенциальных клиентов игнорировало ими же назначенное время! Мне было интересно - почему, и получал до безобразия примитивные ответы: * Я передумал; * В день обращения была проблема, но поговорив с вами по телефону - она прошла; * У нас были гости, поэтому я осталась дома; * Ничего, буду мимо проходить, загляну - все равно вы в школе астрологом работаете. * И так далее. Которые дошли, часто забывали деньги дома, но старались угостить то печеньем, то ватрушкой. Деньги вперед получения консультации никто платить не хотел, объясняя мне, как с Луны свалившемуся: "Гадалки всегда после берут." Еще заботливо учили: "Цену нельзя говорить. Надо брать сколько дают." По этому поводу, недавно удалил запись из гостевой книги: "Почему Вы, посвященный, указываете прейскурант?" Это интернет, 21 век - массовое сознание.
Можно подумать, я перечисляю жалобы на трудную жизнь астролога-консультанта. Вовсе нет. Интересует исследовательский элемент. Должен заметить, похожие ситуации описаны в иностранных учебниках по проблемам астро-консультирования. Я подтверждаю их теорию и практику, с акцентом на местность, где провел 10 лет индивидуального консультирования. До распространения интернета. Об опыте консультаций в условиях интернета не сообщаю. Это другая, тоже большая тема. Напомню, 28-ое занятие называется: "Этика и психология астро-консультирования". Доп. вношу маленькую поправку: "Помощь практикующему астрологу". Поэтому, извольте получать уникальные знания, подтверждаемые опытным путем. Мне кажется, я обязан внести эту поправку. Иначе, не сможете работать по специальности. Получение реальной профессии - главное условие программы курсов.
* Итак, постановили:
Астролог - не волшебник, чудес не производит, как ясновидящий не работает (не видит мелких деталей прошлого и будущего), хотя старается помочь людям. Если клиенты имеют хронические проблемы, но мечтают разрешить "за один сеанс" (они так выражаются) - обязательно разочаруйте их. Обычно я привожу логический довод: "Вы говорите, что эта ситуация продолжается уже 20 лет. Не видно конца и края. Потому пришли, чтобы узнать, когда это закончится. Могу ответить одно - если проблема (как болезнь) накапливается годами, никто не сможет разрешить ее за 1 день. Но если убеждены, что так дальше жить нельзя - давайте посмотрим, чем астролог может помочь. Но выход из вашей проблемы - не слишком быстрый процесс." Клиенты Овны ужасно разочаровываются перспективой ожидания. Козероги соглашаются. ;) А дальше - дело техники... Если не способны направить клиента к позитивной эффективности консультации, не сплавляйте его более опытному коллеге. Разве что, он сам коллекционирует трудные случаи и, просит Вас об этом.Однако, вернемся к нормальным (стандартным) консультациям. Если повезло встретить думающего толкового клиента, который представляет - зачем ему нужен астролог (это бывает трудно понять;), предложите прийти со списком вопросов. Если он сведущ в астро-терминах, можете поощрить его знания, но не превращайте встречу в научный симпозиум. Конечно, важен первый контакт - взаимные впечатления. Вначале, несколько минут просто общайтесь, создавая доброжелательную атмосферу. Астропсихотерапию - придется освоить. НЛП - еще лучше. Или обоих вместе. С самого начала, дайте понять, что астрологи - не звездные пришельцы, а как будто нормальные люди. Это важно, т. к. про нас сами знаете, что говорят и пишут. Взирая на его Меркурий в карте, сверяйте интеллект на реальном объекте. Если он значительно ниже, чем требуется для нормальной консультации - все равно, помогите человеку, не грузите сложными понятиями, но не общайтесь как с идиотом. Главное - эффективность, а не эффект высоты вашего образования. Оцените, насколько он сможет принять ответственность за свои проблемы, или собирается продолжать "валить вину на звезды" и заодно на астролога? Тогда конструктивность самой добросовестной интерпретации = 0.
Иногда, клиенты для бодрости духа, прихватывают на консультацию друзей. Мамаши стараются заходить с детьми. Причем, некоторые интересуются: "А от заикания детей не лечите?" Приходится объяснять, что астрологи вобще никого не лечат. Уговорите посетителя прийти одному, т. к. может узнать о себе такое, что перед друзьями будет стыдно. Но если вопросы по синастрии - приглашайте обоих партнеров (если они согласятся).
А что делать, если клиент не нравится? Я, в отличие от многих астрологов, в свободное время, отдаю предпочтение бомжам и др. людям, обделенным судьбой и фин. средствами. А слишком богатые - расстраивают. Тем не менее, в рабочем порядке принимаю всех, т. к. професиональное отношение не терпит сантиментов. Другое дело, если нарушается этикет отношений. Отсев любителей "похохмить" над астрологом происходит на предварительном собеседовании (обычно по телефону). Подчеркуто холодно и абстрактно. Учитесь у Сатурна в водолее в 7 доме.Некоторые астрологи предлагают магнитофонную запись консультации (сессии). Это пример качественного исполнения услуг. К сожалению, я не практикую подобный метод, наверное потому, что обладаю на редкость монотонным голосом (удобно вводить в транс ;) и стараюсь дать много межстрочного материала, чем рутинное перечисление достоинств и недостатков гороскопа испытуемого. Впрочем, с пустыми руками клиент не уходит. Он получает графические распечатки и подробную запись консультации от секретаря-ассистента (обычно женщины, т. к. девушки-клиенты боятся оставаться наедине с мужчиной, даже астрологом ;).
Тут мы переходим к понятию социальной восприимчивости людей. Вот скажите, когда приходите к врачу, вероятно ожидаете, что он встретит в белом халате, усадит на стул и будет смотреть Вам в глаза, участливо покачивая головой, пока жалуетесь на свои болезни. А после, р-р-раз и все замечательно исправит (вылечит). В работе астролога тоже делайте что-то внушаещее проф. доверие. В некоторых случаях, помогает наличие компьютера и бесплатная чашка оффисного чая или кофе. Живем в соц. мире - приходится использовать соц. штампы. Лишь бы пользы для... Но не для набивания собственного кармана. Помню, как меня - опытного коммуникатора, сердобольные барыги учили зарабатывать деньги: "Ты гляди, во что клиент одет. Если звенят ключи от машины - называй 100 баксов". :(( Пожалуйста, не слушайте никого, только свою совесть.
* Так, невзначай, переходим к самой любопытной и весьма распространенной теме: "комплекс вины за оплату своих услуг". А ведь, чтобы проф. преуспеть в качестве астролога, вы должны уметь продавать свои услуги. Даже в такой "духовной и просветленной" сфере, как астрология - мы не можем избежать решения денежных проблем. Важно понимать: проблема оплаты и сравнение, хороший ли ты астролог - очень разные вещи. Знаю астрологов, которые назначают оплату, а при этом сообщают: "Если вам не понравится качество работы, деньги возвращаются". Интересно, кто клюнет на эту правдивую ложь? Надо признать, что в астрологическом обществе (есть такое) еще доминируют такие факторы, как идеал бедности, присутствующий в групповом сознании. Богатым астрологом быть как-то неприлично. Однако, где социальная справедливость? Определенный слой населения имеет возможность обедать в ресторане, когда им вздумается, нисколько не заботясь о дорогой цене. Но эти же люди непроизвольно выражаются: "Это грабеж!", когда узнают прайсовую цену от 10 до 30 $ за ряд выгодных для них услуг. Это происходит потому, что большинство астрологов готовы работать за бесценок, в основном из-за сомнения в проф. пригодности и пресловутого "идеала бедности" (бескорыстно помогать). Полагаю, пора с этим кончать. Например, я предлагаю низкие цены лишь потому, чтобы дать людям шанс получить образование и примитивный набор стандартных услуг. Что касается нормальной астро производительности (по полной программе), такие цены не годятся. Астро-бизнес-консалтинг этому пример. Деловые люди понимают, что доверять судьбу своего бизнеса - любителям нельзя. Поэтому идут на серьезные астро-исследования (за доп. оплату) для долгосрочного сотрудничества. Надеюсь, это предстоит и Вам. Одно пожелание - не старайтесь продать услуги, которые не умеете оказывать. ;) Лучший вариант (рекомендую) - определите нужды клиентов и, в соответствии с этим, объясняйте - как ваши услуги могут им помочь.
Многие начинающие специалисты, у которых мало уверенности, чувствуют необходимость рассказать по карте все, что можно (!), растягивая консультацию на несколько часов, не отпуская от себя уставшего клиента ни на шаг. ;) С одной стороны - это происходит, чтобы оправдать свой гонорар, а с другой - астролог чувствует себя неуютно, что берет деньги за помощь! В кругах психотерапевтов это тоже частое явление, так что мы (астрологи) в прекрасной компании. Никто не хочет платить за помощь. А знаете почему? Это все Луна - ведь мама заботилась о нас и ничего за это не просила! У каждого человека на уровне подсознания есть ожидание бесплатной заботы, а астрологи (сенситивные люди) ловятся на этот крючок. ;(( Признаться, я тоже... Но в прошлом. Сами подумайте, как можно работать, когда приходит клиент, и советуется - какого цвета подобрать иномарку или в какую страну отправить детей на каникулы? Спрашивает у вас - кому трудно оплатить жилье и транспортные расходы. Не смешно... Конечно, духовные традиции не поощряют брать оплату с ближних, но мы не виноваты, что каждый второй мечтает разбогатеть "на халяву" за наш счет. Предпочитаю, чтобы астролог был добросовестным партнером, а не миссионером. Конечно, астро практика не должна быть дорогой к богатству, но прошу учесть - никто не ценит бесплатные удовольствия. Если говорить о материальных скидках - это нормально, если знаете меру. Однако, консультируя в основном неимущих - обязательно присоединитесь к их числу. Если кого-то жаль, это не причина для бесплатной интерпретации карты.
Как известно, наиболее вероятно сбываются прогнозы, когда транзитная ситуация повторяет рисунок нат. карты. Ясно почему, т. к. включается стереотип внутренней и внешней проблемы (ситуации), заданной еще при рождении и в дальнейшем сопровождающей по жизни. Жизненный стереотип, например, рождение ребенка: для водолейки - это потеря свободы и независимости. А для ракини - материнство, лучшее состояние. Т. е. каждый стереотип для разных контекстов. А транзиты и пр. методы включают подобные состояния во времени.
Недавно, один из начинающих курсантов заявил: "Зачем посвящать столько времени и места астропсихологии, когда человек может узнать свои сильные и слабые стороны, пользуясь тестами? Не лучше сразу перейти к главной сущности астрологии - прогнозированию? А то Ваши курсы ничего не дают." Отвечаю. Для нормального астролога, прогнозирование - последняя и малозначимая часть его труда. Во всяком случае, при составлении карты для себя. ;-) Не используя ресурсы нат. карты, всякий прогноз окажется бесполезным. Это ясно для астролога. Но, увы, не для клиента. Поэтому, пойдемте дальше...
* Сохранять направленность сессии - ваше право и святая обязанность! Трудно общаться с людьми, которые привыкли говорить, но не слушать (с подвижным Меркурием, особенно вблизи AS). И все же, они приходят к вам, т. к. проблем у них бывает больше, чем у других. Концентрация на главном - то, что им нужно.
Незадолго до окончания сессии, дайте знать клиенту, что время на исходе. Но сделайте это ненавязчиво элегантно. Как? У каждого свои секреты. ;) Изобретайте свои. Если хотите, чтобы этот клиент обращался к вам повторно - на прощание поведайте ему, чем еще можете быть полезны. То есть, опишите и др. сферы применения астрологии, а не только по его сегодняшнему запросу. Кстати, любопытен феномен, "признание у двери". Когда клиент слушает, соглашается с каждым словом, но уходя - долго топчется (мнется) у двери и,.. выпаливает мучавший его вопрос. Обязательно улыбнитесь (но не смейтесь), предложите присесть и подробнее рассказать о его ситуации. Ему важна ваша реакция. Если он почувствует грамм фальши, когда его нервы донельзя напряжены, больше его не увидите - никогда... И помочь не сможете.
Впрочем, не каждый человек признает, что нуждается в помощи. Но встречаются тщеславные астрологи, которые обязательно хотят, чтобы клиенты связывали свои изменения как их воздействие. Извольте совет: "занимайтесь рекетом, а не астро-психотерапией!" Столкнувшись с упрямым клиентом, подарите ему идею и отпустите с миром. ;) Не настаивайте из желания спасти его или, личной потребности быть правым! Бывает ситуация - человек приходит на консультацию лишь затем, чтобы убедиться, что все неправы, а он самый правильный. И звезды это подтвердят! Встреча превращается в поощрительное тешение самолюбия, оправдываемое мудрыми звездами. У астролога должны быть крепкие нервы, чтобы не сказать что-то честное и малоутешительное... Однако, правда проскальзывает и, обиженный клиент больше не придет к вам никогда! Какое это счастье. ;-)
Некоторые приходят жаловаться на жизнь (горько плакать в жилетку), молебно спрашивая - где их место в жизни? Какое оно? Я иногда (в шутку) объявляю: звезды только что сообщили: "Ваше место на помойке!" (c такими упадническими мыслями). "А какое оно - сами знаете". ;)) Однако, не у всех есть чувство юмора. Но я же за такое предсказание денег не беру. Отнимаю надежду бесплатно. А вот продолжение, т. е. дельные советы - объясняю как положено (без шуток). Конечно, надо осторожнее с выражениями. Многие люди понимают буквально. Даже излагая занятия, я не уверен, что кто-то не плачет над любимой Луной в скорпионе или Плутоне в весах. Кстати, последнее имеет доп. интерпретацию - человек мощно сопротивляется тому, что выйдет замуж (женится). Иногда это удается. Также, нельзя прямо говорить такие вещи, что показывает Сатурн в 5 доме: "Может никогда не быть детей". Уж лучше сказать: "Собственная семья будет небольшой или появится не слишком рано (т. е. немножко поздно). А лучшая профессия, что принесет удовлетворение и вознаградит личное чувство ответственности, может быть связана с детьми. Если сфера бизнеса, то проф. рекламный бизнес." И так далее, дипломатично...
Если консультируете подростков, будте наиболее тактичны в словах и выражениях. Помню, один молодой человек Скорпион (16 лет), необычайно смущался задать мучающий его вопрос. Но я старался улыбаться как мог (шире) и почти излучал братскую помощь и дружелюбие. Вопрос оказался простым и серьезным: "А я вобще сексуален? У меня не было контакта с девушкой, но говорят, астрологи могут посчитать лучший день?" Бедный мальчик, он еще не знал, что Скорпион и сексуальные потребности почти одно и то же (в определенном понимании). Я с радостью открыл ему глаза, в заключение добавив, что жениться при этом не обязательно. Иначе конфликты в раннем браке неизбежны, а он такой ответственный. Короче, похвалил, обнадежил и даже несколько дат вычислил (5 дом в первую очередь). Но предупредил, что цифры - ничто, чувства - все! Интересно, не было бы астро_психологов, кто еще кроме сексологов поможет? К кому быстрее обратятся? Но это - диалектика. Вобще, подростки не слишком думают о будущем, а если размышляют, то в романтическо-иллюзорном виде, типа - выиграть миллион долларов в казино или выскочить замуж за кинозвезду, банкира, нового русского, и пр.
Вот еще, часто встречающаяся проблема - у астрологов. Удивительно, как люди, с гигантским запасом образования, засоряют техническими терминами и присказками родную речь. Даже астрологическую. Несчастные клиенты вынуждены слушать эту заумь (в их понимании - бред) и поневоле соглашаться с пылом жаром блестящего оратора, в лице астролога... А у того, иллюзия (галлюцинация), что его отлично понимают. А еще можно, при чтении карты, изумительно морщить лоб, размышляя что-же сказать клиенту. У клиента просыпается дар чтения мыслей по морщинам. Мысли посещают не радужные - со страшными подозрениями за свою судьбу. ;-)
Вобще, иногда можно употреблять популярные названия - типа Венера или Марс. На этом месте посетители оживляются, т. к. эти слова где-то наверняка слышали. Но это не повод оживляться Вам, т. к. вы оба понимаете разное значение этих слов! Хотя я тоже, грешу местами терминами, но ровно настолько, чтобы клиент вспомнил, что он не у экстрасенса, а в научной лаборатории, где им занимаются извините, светила астрологической науки. << Вы же не сознаетесь, что пропускали уроки в школе и оказались плохой астролог? Зачем пугать доверившегося вам человека? ;) >> Кстати, работать надо не лишь бы как, а добросовестно. И не принимайте кивание клиента по ходу Вашего монолога (!) за поощрение продолжать в том же духе. Но есть клиенты, которые будут неудовлетворены сессией, если не услышат пару заковыристых терминов. После этого они перестанут чувствовать себя обманутыми. Объясняя человеку варианты решения его проблем, можно "водить" рукой по карте, демонстрируя - откуда про него столько знаете. Люди обретают уверенность, что распечатка - замаскированный магический кристалл. Бывает трудно переубедить, но проф. честь дороже, поэтому приходится...Для эффективной консультации осваивайте НЛП коммуникации, например - возвращение клиенту его речевых оборотов, использование характерных для него слов или речевого стиля. Это придает убедительность вашим словам и более глубокий (качественный) контакт. В беседе с Весами используйте выражения, склоняющие сделать выбор; а с Раками, употребляя слова - "осторожно" и пр. междометия. С Рыбами приходится беседовать о духовности; о том, как они страдали, принося себя в жертву и... как все кармично!
Бывает, у людей спрашивают их планы, мечты, даже жизненное кредо.
Спросите у меня, отвечу: "Был бы человек, а астролог на него найдется".Назад | Все равно | Вперед
